最近流传出易建联正式签约湖人，阿联所签的是一份为期1年总价值800万美元的合同，对阿联来说如果他在新赛季的出战场次达到59场的话，才能拿满800万美元的奖金，这费用看似高昂，但其中只有25万美元具有真正保障，签约老将的薪资也都是在114万美元左右。这看似一份“绝不可能接受”的合同其实都是双方风险博弈的结果，今天我们来看看阿联与湖人签下不平等条约的原因及隐藏的商业激励逻辑。根据《雅虎体育》得到的线报，阿联所签的是一份为期1年总价值800万美元的合同，具有保障部分是25万美元，其余的都存在较大的随机性和不可控制性。阿联已在NBA征战5年，他这份合同的基础工资是113.9123万美元。对于易建联来说，签下这一份合同需要极大的耐心，在国内就其目前的身价来说已经达到了2000—3000万。对于这样一份苛刻的合同，阿联真心甘情愿毫无怨言么？合同有玄机，湖人之路不好走 在里约奥运会上，易建联场均上场32.8分钟，贡献20.4分6.6篮板1.0助攻1.封盖，投篮命中率为43.9%，罚球命中率为74.2%，成绩出色。800万美元薪酬中只有在1月10号正式转正后才能得到其中的114万，换言之，剩余686.0877万美元属于激励奖金。具体的激励形式如下：出战场次达到20场，他可以得到228.6959万美元；出战场次达到40场，他可以得到457.3918万美元；出战场次达到59场，他可以得到6，860，877美元；出需要指出的是，从10月26日新赛季常规赛开打后至1月11日，无论阿联是否能获得出场机会，或者说能否被激活，他每天的薪水都是6701美元（保障底薪25万美元）。 如果在1月10日之前被替换，那么他只能拿着这25万美元走人。如果在1月11日之后依然能留在湖人队，那么阿联将得到另外的62万美元。战场次达到59场，他可以拿到686.0877万美元。明眼人都知道这份合同的对于湖人来说绝对是有利的，他们把风险降到了最低，具有完全的主动性。湖人队给易建联提供了一份结构如此复杂的合同旨在这份合同具有能够带来实实在在的好处。2月17日将是新赛季NBA常规赛的交易截止日，即使易建联打满在那之前的每一场比赛，他最多也只能拿到114万美元的薪水以及457万美元的奖金，场次还并不足以触发这份合同的全额奖金。但是，如果湖人队打算在交易截止日前交易掉易建联的话，那么无论阿联当时的薪水加奖金总额是多少，他在交易中都将占据其合同中所写的最大金额，即800万美元。这对于一些想要清理薪金空间的球队来说，易建联的合同对他们将具有相当高的诱惑力。 协议不平等，对赌有风险 此次签约，双方都承担着风险，虽然风险极其不对等。面对着不确定的未来，决策者无法全面掌握具体的客观情况，但却对将发生事件的概率有着初步了解的时候，决策者往往需要通过调查研究，根据个人经验或者主观估计等途径来确定行动方案。因为行动方案的实施结果其损益值是不能预先确定的，因此只能依靠投资者所掌握的信息、经验及态度来采用不同的决策方案。这实际也是一场名副其实的风险决策。对湖人来说这个合同也具有一定的风险，虽显然这种风险很低。一个是他们担心离开NBA四年的易建联无法适应现在的激烈联盟对抗节奏，也担心可能突发的伤病以及和新团队的适应性，无法融入球队现有的体系阵容。对阿联来说，能否出场的决定权并不在自己手中，湖人也可能轻易的通过控制阿联出场次数来达到节省薪资支付的目的，失败了不仅是经济的损失，更是名誉与身体的受损。底薪+奖金 激励+信心 抛开一切因素不谈，阿联的基本工资只有广东宏远的五分之一，但阿联最终选择签约湖人，原因也是显而易见。后期高达640多万美元的奖金，是结结实实的驱动力。高额的薪酬激励能够大大的提高员工的积极性，整合员工目标与企业目标的额一致。湖人此次只用25万美元的基本薪金就引来了亚洲超人气的易建联，可谓摸透了他人的心里需求。事实上，薪酬激励的方式比较多，就起激励效果来看，主要是包括了风险年薪制和持股权激励机制。01风险年薪制企业经营得好的经营者，可以拿到全额年薪，包括基本年薪、风险年薪和奖励年薪；企业经营业绩差的经营者将视具体情况只能拿到部分年薪。通过实行年薪制，可以使经营者的灰色收入明朗化，同时可以激励经营者提高风险意识。02持股权激励机制企业经营者和员工以人力资本的大小享受企业收益的分配权。在考核的基础上，企业经营者将自己的部分收益转化为企业股份，经营者依此股份享受企业的股本分红。设置管理股，让经营者以企业股份的形式享受企业经营收益，经营者离开企业，该股份也就自行消失。设置股份期权，让企业经营者享有在未来某一时期，按照确定价格购买一定份额股份的权力。期权能够将优秀员与企业绑定，给员工前进的动力和信心。阿联与湖人签订如此对自己不利的条约，不光光是看在丰厚的激励报酬上，背后球队带来的隐形价值同样不菲，加盟NBA后一系列的商业广告费、代言费价格高昂，对自己职业生涯来说更是进军的“第二春”。敢赌，也说明阿联对自己有极大的信心，也是具有长远的眼光希望，以湖人做跳板，一年之后，打出更高的身价。诚邀您关注原创内容平台 赵民微分享请长按识别下方二维码本文系“正略咨询”公众号转载的文章，对文中观点保持中立，对所包含内容的准确性、可靠性或者完整性不提供任何明示或暗示的保证，不对文章观点负责，仅作分享之用，版权属于原作者。如果分享内容侵犯您的版权或者非授权发布，请及时与我们联系，我们会及时审核处理。来源：谦启管理咨询编辑：阿鱼热门文章推荐（点击图片） 百字文100篇记 | 赵民百字文 西安南朱雀，你为何哭泣点击“阅读原文”查看正略集团官网